Второй Торговый Специализированный Форум «Стратегические вызовы рынка товаров для дома: посуды, подарков и сувениров, - в условиях кризиса», организованный компанией «Империя», снова прошел с большим успехом.
Являясь официальным партнером ЦВК «Экспоцентр» по подготовке деловых программ, компания «Империя» уже четвертый год организует и проводит деловые мероприятия на различных выставках в Экспоцентре.
В этом году Форум собрал более 150 участников из 28 городов России и стран СНГ.
На мероприятии выступили представители крупнейших розничных сетей, производители, звезды российского маркетинга и консалтинга, ведущие эксперты отрасли.
Впервые в рамках Форума прошел «Центр Закупок Сетей» - уникальное мероприятие компании «Империя», в ходе которого производители провели прямые переговоры по поставкам своей продукции с представителями ведущих розничных сетей России и стран СНГ. В мероприятии приняли участие торговые сети: «Дикси», «Посуда Центр», «Уютерра», «Копейка», «Коралл», «Азбука вкуса», «Радуга», Союз Независимых Сетей России (34 торговые сети; 866 магазинов; торговый оборот - $1,6 млрд.), «Негоциант», Торговый ряд «Радов», УК ГК «Виктория» и т.д.
На мероприятии работал Антикризисный Консультационный Центр. Делегаты получили индивидуальные консультации по антикризисному управлению, правильному позиционированию брендов в период кризиса, по работе с розничными сетями и многим другим вопросам. На вопросы делегатов отвечали Игорь Качалов, президент агентства «Качалов и Коллеги», Петр Офицеров, генеральный директор консалтинговой компании «Real Work Management», и Николас Коро, вице-президент холдинга «ТАЛИНА».
Форум открыла руководитель дирекции выставок потребительских товаров ЦВК «Экспоцентр» Журавлева В.С., она обратилась к делегатам с приветственной речью и пожелала плодотворной работы.
Первую конференцию «Антикризисные программы на рынке товаров для дома в России: что нужно предпринять сегодня, чтобы не потерять бизнес завтра?» открыло выступление управляющего партнера компании «MOST Marketing» Ларионова В.Н. Он рассказал о необходимых антикризисных мероприятиях: от формирования антикризисного ассортимента до планирования в условиях неопределенности, о том, как удержать продажи на необходимом для минимизации убытков уровне, о вариантах отстройки от конкурентов и удержании своей доли рынка.
Продолжил тему Кокорич Михаил, первый вице-президент, член совета директоров розничной сети «Уютерра». Делегаты засыпали его вопросами, и в дискуссию пришлось включиться присутствовавшему в зале первому заместителю генерального директора компании «Уютерра» Селиверстову Александру.
Специальное выступление президента агентства «Качалов и Коллеги» Игоря Качалова на тему «Кризис: лучшее время для роста продаж!» вызвало активные споры в зале. Качалов представил свою антикризисную программу роста продаж, рассказал об успешном опыте выхода из кризиса различных компаний в десятках стран, а также о своей программе «четырех шагов к выбору прибыльных решений», в которой привел примеры, как, потратив не более 75-100 тысяч рублей и трех месяцев, можно принять решение, приносящее миллионы рублей с гарантией 95-98%.
Форум продолжила конференция: «Изменение потребительской корзины в новых условиях рынка: сколько останется на товары для дома?», которую открыла директор Союза Независимых Сетей России Каннуникова И.В. Она рассказала о развитии розничных сетей формата товаров для дома, посуды, подарков, сувениров в России.
Выступили представители ведущих исследовательских компаний: начальник отдела исследований рынков Департамента консалтинга компании «РосБизнесКонсалтинг» (РБК) Ястребова Елена, генеральный директор компании «Ромир панель» Федотов Андрей, руководитель группы исследований розничной торговли компании «GFK RUS» Сидоренко Татьяна. Ими были представлены последние результаты исследований на темы: «Программы лояльности на рынке непродовольственных товаров в России», «Изменения в потребностях и покупательском поведении горожан, в условиях роста цен», «Места покупок ТНП и факторы выбора торговых точек по результатам мониторинга покупательских привычек».
На конференции «Как заниматься продвижением и продажами при резком сокращении рекламных бюджетов» выступил вице-президент Холдинга «ТАЛИНА», один из самых известных европейских специалистов в области брендинга и прикладного маркетинга, член совета Гильдии маркетологов Николас Коро. Его эмоциональное выступление, на основе примеров, предоставленных компанией «ADEUX Production Studio», - «Бренд как антикризисный фактор. Как лояльность потребителя трансформируется в капитализацию компании» вселило оптимизм в делегатов-производителей и продавцов товаров для дома, посуды, подарков, сувениров.
Промежуточные итоги Форума подвел исполнительный директор сети магазинов Сash&Carry «Посуда Центр» Васюков И.С. Он перечислил и раскрыл десять правил, которые необходимо выполнять, чтобы сохранить свою компанию и расти в кризис.
Ведущий специалист в России по работе с розничными сетями, автор книги «Поставщик. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» Петр Офицеров, генеральный директор Консалтинговой компании «Real Work Management», провел эксклюзивный мастер-класс «Кризис – время занимать освободившиеся полки!», на котором производители смогли ответить для себя на следующие вопросы: «Как сократить издержки при работе с розничными сетями?», «Как повысить рентабельность по имеющимся клиентам?», «Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?» и многие другие.
После мастер-класса начал свою работу «Центр Закупок Сетей». Делегаты Форума провели переговоры о поставках своей продукции с закупщиками ведущих сетей России и СНГ.
В конце дня всех участников Форума ждал торжественный фуршет, на котором они смогли пообщаться в неформальной обстановке за бокалом шампанского друг с другом и закупщиками сетей.
Компания «Империя» благодарит всех участников Форума за доверие, оказанное данному мероприятию, и приглашает всех на Третий Торговый Специализированный Форум «Стратегические вызовы рынка товаров для дома: посуды, подарков и сувениров, - в условиях кризиса» в январе 2010 года.
Оргкомитет Форума:
Тел./факс: (812) 327 49 18
E-mail: imperia@imperiaforum.ru
На главную
